トップセールへの道 記事一覧

「営業なのにしゃべるのが苦手・・・」?内向的な営業担当「中島」のマル秘営業テクニック!

「話しベタ」は「資料にしゃべらせる」と成功する 冒頭でも書きましたが、私は「話しベタ」です。 営業なのに喋るのが下手な人はどうすればいいんでしょうか? 入社当時、困った私はおなじく「話しベタ」なのに大きな案件をいくつも 抱える、あるベテラン...

「提供価値を考える」

昨今の環境下で、営業担当者はこれまで以上の仕事の効率化を求められていることかと思います。ビジネスパーソン向けの雑誌や書籍でも、思考法、会議術、文書術といった ビジネススキルの向上や効率化のためのノウハウが取り上げられています。 しかし、「仕事」と「作業」は必ずしもイコールではありません。 今回は、営業担当者にとって最も重要な仕事の一つ、お客さまへの価値提供について考えてみます

テレアポ・新規営業に克つ!

トップセールのヒント

《苦しくない新規営業の極意》◇新規獲得の極意(1)「新規顧客は既存顧客に紹介してもらうべし」できる営業マンに共通しているのは、飛び込みセールスをやるよりは、自分の既存顧客に紹介してもらう方が圧倒的に多いことです。既存顧客の信用力を借りる事が...