営業初心者のための一問一答 記事一覧

反応が薄いお客様への対応方法?「内向的な営業「中島」のマル秘営業テクニック18」

反応が薄いお客様にどう対処するのか?内向的な営業のチャンス! お客様の中には、反応の薄い方がいらっしゃいます。実際のところ、何を考えているか、また話を聞いてくれているのかいないのか、よくわからないので、すごく困ります。熱心に準備してきた内容...

見た目で負けない営業術

営業のプロが明かす営業のコツ

「できる営業」になるためには、どんなことが必要なのでしょうか?営業は中身で勝負だ!と言いたいところですが、歳相応の振る舞いは極めて重要です。話し方や名刺交換の所作、表情に気をつけることで、「できる営業」に一歩近づけるはずです。そのポイントを...

断られたらその後どうすれば良いか?

営業のプロが明かす営業のコツ

「お断り」からアプローチしていくのが営業活動私は気が弱く、最後のひと押しができなくて契約のチャンスを逃してしまいます。先日も、取引先に上司とともに出向いた際に、追加受注のチャンスがあったにも関わらず、先方に「結構です」とひとこと言われただけ...