営業初心者のための一問一答 記事一覧
見た目で負けない営業術
営業のプロが明かす営業のコツ
「できる営業」になるためには、どんなことが必要なのでしょうか？営業は中身で勝負だ！と言いたいところですが、歳相応の振る舞いは極めて重要です。話し方や名刺交換の所作、表情に気をつけることで、「できる営業」に一歩近づけるはずです。そのポイントを...
断られたらその後どうすれば良いか？
営業のプロが明かす営業のコツ
「お断り」からアプローチしていくのが営業活動私は気が弱く、最後のひと押しができなくて契約のチャンスを逃してしまいます。先日も、取引先に上司とともに出向いた際に、追加受注のチャンスがあったにも関わらず、先方に「結構です」とひとこと言われただけ...
上司に提案が繰り返し却下される時、どうすればよいのか
営業のプロが明かす営業のコツ
上司にいくら提案をしても、ことごとく却下され、「自分は上司に嫌われているんじゃないか」と落ち込んだことはありませんか？ 自分の提案を通すためにはコツがあります。銀行員時代に同じ経験をした舟橋が、その対策とヒントをお教えします。
